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2013年6月26日(水）部下・後輩の育成に、本当に役立つコーチングをご紹介します! 『ロジカルコーチング』セミナー ～なぜ、この部下・後輩は能力や実績がアップしないのか、 仮説を立てて質問する方法をご紹介します～
研修ご担当者の方と話をしていて、度々、コーチングの効果が話題に上ります。
「管理職や先輩社員にコーチングを導入して、確かに部下・後輩とのコミュニケーションは活発になり、良好な人間関係を形成されるようになったが、コーチング本来の目的である部下・後輩の育成効果は上がっていない。」
という声をよく聞きます。
こうした声をお聞きしたとき、研修ご担当者に次のように聞いてみます。
「例えばある部下が、営業実績が上がらず伸び悩んでいるとき、どのようなコーチングの質問をしますか？」
それに対して研修ご担当者の方から「営業実績を上げるための方法について質問する」という返答が多く返ってきます。
いきなり実績を上げる方法について質問し、部下から出てきた答えをそのまますぐに実行して、期待する効果は上がるでしょうか？このような方法で実績が上がることは稀だと思われます。
このケースには問題点が２点あります。
１点目は実績低下の原因を分析させていないことです。
分析もなくいきなり解決策を考えさせても、効果の高い解決策が出てくる可能性は低いでしょう。なぜ実績が上がらないのか原因を分析させ、その上で解決策を考えさせる必要があります。
２点目は、部下一人ひとりの実績、能力、性格の違いを踏まえたコーチングが必要です。
誰に対しても同じコーチングでは効果は期待できません。
コーチングスキルが向上するための重要なポイントには、次の2点があります。
１点目は、コーチングのプロセス、２点目は一人ひとりへの対応、です。
1.コーチングは、問題解決のプロセスに沿って進めます。
(1)部下の抱えている『問題』を明確にする。
(2)いつまでにどの程度改善するかといった『目標』を設定する。
(3)問題を起こしている『原因』を分析する。
(4)原因を『解決』する策を考える。
2.コーチングは、部下や後輩一人ひとりに合わせながら進めます。
(1)今までの実績に合わせて進める。
(2)能力上の強み、弱みに合わせて進める。
(3)性格に合わせて進める。
この２点を中心にしたコーチングが『ロジカルコーチング』です。今回はこの研修の概要をご紹介いたします。
研修では、技法を理解するだけでなく、グループで楽しく実技練習も行います。自分１人だけで練習していては、上達したかどうかわかりませんので、周囲の人から指摘を受けながら、こうした練習を積み重ねることが上達に効果的です。
当日の紹介セミナーでは、実際の研修で使用する教材や課題をもとに、具体的なイメージを体験いただきながら、ご理解いただけます。
『ロジカルコーチング』研修は、部下指導力を伸ばすのに、最適な研修です。
2013年6月26日(水）部下・後輩の育成に、本当に役立つコーチングをご紹介します! 『ロジカルコーチング』セミナー ～なぜ、この部下・後輩は能力や実績がアップしないのか、 仮説を立てて質問する方法をご紹介します～
＊研修の一部を体験いただきながら、研修内容をご紹介するセミナーです。
研修ご担当者の方と話をしていて、度々、コーチングの効果が話題に上ります。
「管理職や先輩社員にコーチングを導入して、確かに部下・後輩とのコミュニケーションは活発になり、良好な人間関係を形成されるようになったが、コーチング本来の目的である部下・後輩の育成効果は上がっていない。」
という声をよく聞きます。
こうした声をお聞きしたとき、研修ご担当者に次のように聞いてみます。
「例えばある部下が、営業実績が上がらず伸び悩んでいるとき、どのようなコーチングの質問をしますか？」
それに対して研修ご担当者の方から「営業実績を上げるための方法について質問する」という返答が多く返ってきます。
いきなり実績を上げる方法について質問し、部下から出てきた答えをそのまますぐに実行して、期待する効果は上がるでしょうか？このような方法で実績が上がることは稀だと思われます。
このケースには問題点が２点あります。
１点目は実績低下の原因を分析させていないことです。
分析もなくいきなり解決策を考えさせても、効果の高い解決策が出てくる可能性は低いでしょう。なぜ実績が上がらないのか原因を分析させ、その上で解決策を考えさせる必要があります。
２点目は、部下一人ひとりの実績、能力、性格の違いを踏まえたコーチングが必要です。
誰に対しても同じコーチングでは効果は期待できません。
コーチングスキルが向上するための重要なポイントには、次の2点があります。
１点目は、コーチングのプロセス、２点目は一人ひとりへの対応、です。
1.コーチングは、問題解決のプロセスに沿って進めます。
(1)部下の抱えている『問題』を明確にする。
(2)いつまでにどの程度改善するかといった『目標』を設定する。
(3)問題を起こしている『原因』を分析する。
(4)原因を『解決』する策を考える。
2.コーチングは、部下や後輩一人ひとりに合わせながら進めます。
(1)今までの実績に合わせて進める。
(2)能力上の強み、弱みに合わせて進める。
(3)性格に合わせて進める。
この２点を中心にしたコーチングが『ロジカルコーチング』です。今回はこの研修の概要をご紹介いたします。
研修では、技法を理解するだけでなく、グループで楽しく実技練習も行います。自分１人だけで練習していては、上達したかどうかわかりませんので、周囲の人から指摘を受けながら、こうした練習を積み重ねることが上達に効果的です。
当日の紹介セミナーでは、実際の研修で使用する教材や課題をもとに、具体的なイメージを体験いただきながら、ご理解いただけます。
『ロジカルコーチング』研修は、部下指導力を伸ばすのに、最適な研修です。
● 受講目標
・部下、後輩の指導能力の向上● セミナー詳細
| ▼【無料体験会】部下・後輩の育成に、本当に役立つコーチングをご紹介します!『ロジカルコーチング』セミナー～なぜ、この部下・後輩は能力や実績がアップしないのか、仮説を立てて質問する方法をご紹介します～ | ||
開催日時 | 2013年6月26日（水） 13:00～15:30 （受付12:45～） | |
対 象 | ※これから社内研修を企画・検討している育成担当者 ※社内研修の品質維持・向上を検討している育成担当者 ※研修企画も行っている社内講師 | |
内 容 | １）コーチングの目的 ２）コーチングスキルについて ３）ソリューションスキルについて ４）部下の性格に合わせたコーチングの方法について ５）２日間コース、１日コースの研修内容 ６）成功するコーチンングの上達方法について ７）質疑応答 | |
会 場 | 株式会社エイチ･アール･ディー研究所 【地図】 東京都中央区日本橋人形町1-19-6 中島牧野ビル301 TEL：03-3668-2714 | |
参加料 | 無料 | |
● 講師紹介
| 本田 一広（エイチ・アール・ディー研究所 シニアコンサルタント） 東海大学卒業。紀文食品にて、主に商品企画、宣伝広告、販売促進企画、広報などに従事。その後、SMBCコンサルティング（旧住友ビジネスコンサルティング）にて経営コンサルタントとして営業部門、管理職、経営者層の指導にあたる。 ロジカルシンキング研修、論理的コミュニケーション研修、コーチング研修、管理職、中堅等の階層別研修、マーケティング戦略策定研修を担当。 【著書】 ・マーチャンダイジングの実務知識 ・販売促進戦略辞典 ・実践ロジカルシンキング |
● 資料請求・お問合せ
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株式会社エイチ･アール･ディー研究所
〒103-0013 東京都中央区日本橋人形町1丁目19番6号 中島牧野ビル301 電話 03－3668－2714 FAX 03－6206－2123  |
